行业洗牌力度加大

　　由于太阳能行业门槛低、利润大，且在产业发展之初国家政策相对较松，导致一些非太阳能企业跨领域模仿生产，并有大量作坊式的太阳能企业混入市场，加上三轮太阳能下乡的冲力，直接带来近几年太阳能企业的几何式增长。然而随着市场的不断成熟、行业监管力度的加大，洗牌便成为自然而然的现象。从2008年第一次太阳能下乡带来近2000家企业的增加，到2010年春季“倒春寒”带来的1000家企业的急剧锐减，足以证明太阳能产业在快速的规范化进程中。

　　由全国太阳能标准化技术委员会制定的太阳能热水器行业新标准，目前已经处于报批阶段，它包括提高集热效率、全天候使用、辅助能源、智能化控制系统四个重要方面，并将热转化率由过去的7.5提高到7.7。这就意味着新标准将遵循“丛林法则”，淘汰掉那些无核心技术、无创新能力、无优质服务的太阳能企业。

　　“然而强劲的政策对大企业不仅不是拦路虎，反而将成为一个难得的机会”，力诺瑞特市场总监刘建力坦言，“新能效标准的出台将使行业有序竞争，力诺瑞特在‘十二五’期间将继续秉承稳健发展的战略，更加注重技术创新与产品渠道推广，力争在五年之中完成从居民生活用水到工业热能利用的产业升级。”事实也证明力诺瑞特有这个说话的资本，自2002年进入行业以来，它一直坚持走踏实的道路：从生产毛坯管到真空管，再到“矿山--高硼硅玻璃3.3--太阳能全玻璃真空集热管--太阳能光热、光伏产品--节能环保材料”一条完整的太阳能产业链，力诺瑞特呈现出行业健康发展的轨迹，成为其他太阳能企业学习的典范。

　　市场空间大，如何开拓是关键

　　2010年年初，太阳能市场开始出现初期疲软现象，部分中小太阳能企业因为市场竞争激烈先后转行、停产。据调查2010年下半年市场总量已下降2/5，70%的企业处于半停工状态。嘉兴地区也自觉自省寻求自身的转型之路，成为全国首批向新能源家电转型升级的产业集群。2010年12月，我国太阳能热水器出现40.7%的“罢工”现象，完全暴露出行业弊病，太阳能市场呈现严重软榻状态。

　　在行业盘整期到来之时，力诺瑞特、太阳雨等太阳能并没有束手无策，他们清醒的认识到自身企业的实力及市场份额占有率。2010年，力诺瑞特积极推动家电下乡网点备案，加速推进农村网点建设，推广普适于乡镇、集市、村市场的网络行销模式，深耕渠道，编织网络。在渠道铺设的同时，力诺瑞特还从服务、新品、布局等多个角度挖掘市场新机。在推行多年的“金牌服务村村通”、“百万用户大回访”等管家式服务后，力诺瑞特2010年11月又提出“技术与服务并举”的去行业化思维，依托其覆盖全国的1.5万个救助中心、20000个销售服务网点，凭借“无界服务模式”一举赢得了近5%的客户增长率，达到数百万用户量。在新品方面，仅力诺瑞特开发推出的太阳能空调、太阳能锅炉等中高温产品，就撬动了国内上万亿的市场容量。而在市场布局上，力诺瑞特将在2011-2015年，形成以亚洲为中心、覆盖全球的国际市场格局，实现‘在中国，力诺瑞特引领行业，在世界，力诺瑞特代表中国’的梦想。凭借成熟的经营方式和管理模式，力诺瑞特“十一五“期间，在全国大小消费据点吸引了大批消费者，市场占有量得以迅速扩大。

　　行业专家称，市场疲惫只是品牌缺失、劣质低价等诸多问题所带来的危机的集中爆发，市场随着企业、消费者、天气等外界因素发生伸缩，但总量不会变化。目前我国拥有近8亿潜在太阳能客户，市场空间依然巨大，太阳能用户依然居于世界之首，关键在于如何开拓。

　　拥有自主核心技术，行业前景光明

　　“2009年，我国太阳能热水器热利用面积已达1.45亿平方米，位居世界第一位。而在自主核心技术上，太阳能热利用产业也是国内少有的处于世界领先水平的产业。”中国节能协会太阳能专业委员会主任罗振涛如是说。

　　目前我国太阳能正在阶段化的发展中，行业弊病不可避免。在曲折前进的过程中，有部分省份和企业都表现出了发展的良好态势，其中以山东和力诺瑞特尤为突出。据不完全统计，目前山东省共太阳能热水器生产企业271家，销售收入165亿元，利税15.3亿元，吸纳就业人数达8万余人。太阳能开发利用总量相当于175万吨标准煤，相应减少二氧化硫年排放量4.6万吨，减少二氧化碳年排放量437万吨。山东太阳能光热利用技术研发和产业化取得了重大突破，形成了济南、德州两个太阳能热水器和太阳能真空集热管研发生产基地，拥有自主研发核心技术的济南龙头企业——力诺瑞特，为山东太阳能重点企业。