近日，有消息传出，太阳能热水工程领域占比再度上升，已经成为光热行业发展的“主主主战场”。目前行业大多数生产型企业逐渐转型，将开拓工程市场作为发展的重心。其实不仅是光热行业，即使是在空气源热泵、燃气壁挂炉乃至蓄热式电暖气、热风机等多重产品领域，工程也都是占到行业市场的半数之多。

跳出零售市场渠道的思维，工程为企业带来了无限的发展红利，大大提升了企业乃至行业的产能。然而，一场价格战却旋即开始，就像一个大漩涡，让企业深陷其中，无法自拔。

这是一场身不由己的游戏。

早些年间，太阳能光热行业发展改革大潮中，适逢“价格战”激烈之时，大多数企业应声而战，但到最后却发现，无法抽身；一些企业威武不屈，却只能眼睁睁看着市场一点点被透支。

当然，这也不能怪企业。毕竟每个企业在市场竞争中都身不由己。曾有无数老板曾多次表示，低价竞争对行业带来的不利影响，甚至还表示，过低的工程价格自己企业并不参与。

一段时间过去，一些企业坚持住了，但过得比较艰辛；另外一些企业则投入到这一大潮之中，跟着市场做价格。大企业由于品牌知名度较高，还有一部分品牌溢价，因此产品价格稍微较高；但一部分中小企业只能一降再降。

“商业时代，谁愿意舍去利润呢？”有人士表示。“但是没市场哪来的利润呢？那就大家齐头并‘降’吧。”

然而，当市场熟悉了这种模式，就像泼出去的水，想要收回，就难了。

“我们坚持了这么多年，实在是走得困难。我们也做了计划，开始降低我们的产品价格了，不然几乎没有市场可做了。企业要生存，我们情非得已。”有企业老板曾在公开场合无奈表示。

所以，大家现在都犯了愁，甚至后悔不已。但是价格下去了，产品质量就开始出现鱼龙混杂、参差不齐的问题，再后来就滋生恶性竞争、以次充好的问题；再再后来，售后服务都成问题了；再再再后来，行业口碑就被破坏了；再再再再后来，市场下滑成为常态。这就是所谓的“恶性循环”。但也有的企业乐此不疲，一降再降，降到毫无底线，有的甚至被行业内人士贴上“没有最低，只有更低”的标签。真真是“大浪后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。

其实，在行业中，不乏发声者，有的“噫吁嚱”，有的则“呜呼哀哉”，有的则直接呼吁停止以价格取胜，尤其是抵制低价竞争。然而，行业还在汹涌澎湃的往前走，呼吁声被淹没在市场的大浪之中，却是连半点回音都没留下。

如今市场的大潮依然在涌动，这场身不由己的游戏何时是尽头呢？

答案——道路阻且长，且行且“自律”吧。