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【原创】价格战,一场身不由己的游戏

更新时间:2019-07-31  浏览次数:712

近日,有消息传出,太阳能热水工程领域占比再度上升,已经成为光热行业发展的“主主主战场”。目前行业大多数生产型企业逐渐转型,将开拓工程市场作为发展的重心。其实不仅是光热行业,即使是在空气源热泵、燃气壁挂炉乃至蓄热式电暖气、热风机等多重产品领域,工程也都是占到行业市场的半数之多。


跳出零售市场渠道的思维,工程为企业带来了无限的发展红利,大大提升了企业乃至行业的产能。然而,一场价格战却旋即开始,就像一个大漩涡,让企业深陷其中,无法自拔。

这是一场身不由己的游戏。

早些年间,太阳能光热行业发展改革大潮中,适逢“价格战”激烈之时,大多数企业应声而战,但到最后却发现,无法抽身;一些企业威武不屈,却只能眼睁睁看着市场一点点被透支。

当然,这也不能怪企业。毕竟每个企业在市场竞争中都身不由己。曾有无数老板曾多次表示,低价竞争对行业带来的不利影响,甚至还表示,过低的工程价格自己企业并不参与。

一段时间过去,一些企业坚持住了,但过得比较艰辛;另外一些企业则投入到这一大潮之中,跟着市场做价格。大企业由于品牌知名度较高,还有一部分品牌溢价,因此产品价格稍微较高;但一部分中小企业只能一降再降。

“商业时代,谁愿意舍去利润呢?”有人士表示。“但是没市场哪来的利润呢?那就大家齐头并‘降’吧。

然而,当市场熟悉了这种模式,就像泼出去的水,想要收回,就难了。

“我们坚持了这么多年,实在是走得困难。我们也做了计划,开始降低我们的产品价格了,不然几乎没有市场可做了。企业要生存,我们情非得已。”有企业老板曾在公开场合无奈表示。

所以,大家现在都犯了愁,甚至后悔不已。但是价格下去了,产品质量就开始出现鱼龙混杂、参差不齐的问题,再后来就滋生恶性竞争、以次充好的问题;再再后来,售后服务都成问题了;再再再后来,行业口碑就被破坏了;再再再再后来,市场下滑成为常态。这就是所谓的“恶性循环”。但也有的企业乐此不疲,一降再降,降到毫无底线,有的甚至被行业内人士贴上“没有最低,只有更低”的标签。真真是“大浪后浪推前浪,前浪死在沙滩上”。



其实,在行业中,不乏发声者,有的“噫吁嚱”,有的则“呜呼哀哉”,有的则直接呼吁停止以价格取胜,尤其是抵制低价竞争。然而,行业还在汹涌澎湃的往前走,呼吁声被淹没在市场的大浪之中,却是连半点回音都没留下。

如今市场的大潮依然在涌动,这场身不由己的游戏何时是尽头呢?

答案——道路阻且长,且行且“自律”吧。